漢粵高溫型冷凍式干燥機(jī)簽約
發(fā)布人：qiannuo 發(fā)布時(shí)間：2013/8/10 9:10:44 瀏覽量：821
案例：漢粵高溫型冷凍式干燥機(jī)簽約
具體案例詳情：
一個(gè)定單的簽訂不是一天二天就可以完成的，往往是對(duì)一個(gè)人的磨練
7月底我司業(yè)務(wù)員小李，在接到一客戶大概在8月中旬要購(gòu)3臺(tái)17立方高溫型冷凍式干燥機(jī)，當(dāng)天回到公司做高溫型冷凍式干燥機(jī)方案及報(bào)價(jià)書(shū)，第二天送至該廠負(fù)責(zé)人，并洽談了一下午，方案報(bào)價(jià)書(shū)及相關(guān)的資料冊(cè)客戶都留了下來(lái)，回到公司之后，小李每周都會(huì)抽出一會(huì)給該廠負(fù)責(zé)人發(fā)個(gè)信息，打個(gè)電話，聊聊生活，溝通溝通其他的事情，偶爾會(huì)聊起工作問(wèn)問(wèn)高溫型冷凍式干燥機(jī)大概什么時(shí)候定案，在最近的一次通話中得知8月8號(hào)該廠老板從國(guó)外回來(lái)，要確定高溫型冷凍式干燥機(jī)的事宜，當(dāng)天陳經(jīng)理陪同小李一起到該廠，和老板見(jiàn)了個(gè)面，在洽談的過(guò)程中，得知原來(lái)一直沒(méi)有定案是因?yàn)殒?zhèn)江有一家經(jīng)銷(xiāo)商也報(bào)了價(jià)格過(guò)來(lái)，并且價(jià)格比我司有優(yōu)勢(shì)，陳經(jīng)理在得知這一情況之后，拿了一支筆記列出，無(wú)錫至無(wú)錫，鎮(zhèn)江至無(wú)錫，這中間的后期維護(hù)時(shí)間，配件的更換人工車(chē)資等一系列的后期費(fèi)用，對(duì)比給該廠老板看，不能只看表面價(jià)格我司比別人貴了一部分，但長(zhǎng)此下去，不到一年這些費(fèi)用足足節(jié)省回來(lái)，經(jīng)過(guò)一下午的洽談，該廠老板又到我司考察了冷干機(jī)的庫(kù)存情況，當(dāng)天晚上在我司簽定了冷干機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同；截止今天上午收到客戶的30%的定金，該筆定單成功簽約，我司接下來(lái)就要為客戶準(zhǔn)備交貨
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