千諾分享-空壓機(jī)報(bào)備制度的利與弊
如果你是一名工廠的采購(gòu)，當(dāng)你的企業(yè)要采購(gòu)某品牌空壓機(jī)的時(shí)候，你會(huì)怎么做呢？很多采購(gòu)為圖省事，就直接百度一下，然后有很多給百度做付費(fèi)推廣的二三級(jí)代理商就得了好處。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)橹灰阍儍r(jià)之后，他們就會(huì)趕緊把你的企業(yè)資料錄入報(bào)備系統(tǒng)中，就相當(dāng)于求購(gòu)資源被壟斷了，你只要購(gòu)買該品牌空壓機(jī)的機(jī)器就必須找他們公司，否則購(gòu)買不了這個(gè)品牌的機(jī)器。
且讓我們先來(lái)看一條某公司的規(guī)定：為更好地開發(fā)和管控市場(chǎng)，公司銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場(chǎng)及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。若本地客戶外地采購(gòu)造成跨區(qū)域銷售時(shí)，必須先進(jìn)行報(bào)備，無(wú)充分理由和報(bào)備的，不允許跨區(qū)域銷售。查詢新舊客戶信息，請(qǐng)至市場(chǎng)部統(tǒng)一查詢，以免重復(fù)維護(hù)客戶，如沒(méi)有至市場(chǎng)部查詢或報(bào)備，發(fā)生幾人同時(shí)維護(hù)同一個(gè)客戶者，依懲罰措施進(jìn)行處罰。
我經(jīng)常接到這樣的電話說(shuō)：我在網(wǎng)上找了十多個(gè)某知名品牌空壓機(jī)的代理商給我報(bào)價(jià)，可價(jià)格問(wèn)好后，最后非要我從第一次打電話的那個(gè)小代理商處買機(jī)器，而且這家的規(guī)模往往不大，價(jià)格也不是最低，否則就不銷售給我們機(jī)器�？蛻粼寡酝Υ蟆�
現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)空壓機(jī)報(bào)備制度的由來(lái)。八九十年代購(gòu)買空壓機(jī)就是看電線桿上的廣告或者是門面的廣告，然后去實(shí)體店鋪中購(gòu)買。但由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息發(fā)展的日新月異，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜索，大批代理商的聯(lián)系方式就出來(lái)了，挨個(gè)打電話比價(jià)格，看同一型號(hào)的哪個(gè)報(bào)價(jià)低就購(gòu)買哪家代理商的空壓機(jī)。
如果是同一千瓦數(shù)不同品牌的空壓機(jī)還好說(shuō)，如果是同一型號(hào)的同品牌空壓機(jī)就不好辦了。你找了那么多空壓機(jī)代理商，他們都想做成這筆生意，所以就爭(zhēng)相壓低價(jià)格，利潤(rùn)自然也越來(lái)越低。市場(chǎng)價(jià)低了，廠家的出廠價(jià)也會(huì)被壓得越來(lái)越低，這時(shí)候廠家就不愿意了。所以，他們讓軟件公司開發(fā)了基于B/S模式的在線報(bào)備系統(tǒng)。作為客戶的你一個(gè)電話過(guò)去，對(duì)你來(lái)說(shuō)不要緊，因?yàn)槟悴恢浪麄兒竺孢�有一系列程序要操作。你的公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等等信息都會(huì)記錄在報(bào)備系統(tǒng)中，意思就是說(shuō)你們公司必須要購(gòu)買你第一次打電話給的那個(gè)代理商，否則其它代理商是不能銷售給你們公司的，除非你選其它品牌，這樣廠家和代理商都獲利較多，避免了代理商之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)客戶。
但是這樣一來(lái)，空壓機(jī)客戶就慘了，如果電工或者是工業(yè)設(shè)計(jì)院或者是公司老板指定要購(gòu)買該品牌空壓機(jī)，你們就只能找第一次聯(lián)系的那家代理商購(gòu)買了，形象點(diǎn)來(lái)說(shuō)，報(bào)備制度就像是讓客戶要有處女情節(jié)，碰了就必須負(fù)責(zé)！
一般來(lái)說(shuō)，空壓機(jī)是分區(qū)域分級(jí)別代理的，你只有找到了優(yōu)質(zhì)的大區(qū)域金牌代理商，你拿的價(jià)格才能比較低廉，以后的售后服務(wù)和相應(yīng)的配件耗材價(jià)格才能有價(jià)格和質(zhì)量上的雙重保障。
很多給我電話的采購(gòu)人員說(shuō)：“我很想購(gòu)買某品牌的空壓機(jī)，可人家總是讓我購(gòu)買第一次打電話的那個(gè)不知名的小代理商，我應(yīng)該怎么辦呢？”
第一、當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上搜索到一些很小的空壓機(jī)代理商的時(shí)候，千萬(wàn)不要留下你的聯(lián)系方式給他們，否則他們一旦錄入報(bào)備系統(tǒng)，他們就壟斷了你的購(gòu)買權(quán)利，與現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制非常不符合，是不符合經(jīng)常學(xué)規(guī)律的，我們一定要找大區(qū)域的空壓機(jī)的代理商，比如說(shuō)華南、華東、華北的，這樣的大的代理商不僅價(jià)格低廉，服務(wù)也到位。當(dāng)然，你所在區(qū)域必須要在人家服務(wù)范圍內(nèi)，同時(shí)考慮售后服務(wù)的便捷性。比如你在新疆，華南區(qū)的價(jià)格再低你也不能買。還有一種情況是，比如同處華南區(qū)，同時(shí)自己所在城市如杭州市也有代理，這時(shí)候就要衡量哪家的價(jià)格及服務(wù)速度了。
第二、如果你的聯(lián)系方式不小心進(jìn)入了他們的報(bào)備系統(tǒng)，你也不要著急的下訂單。其實(shí)，中國(guó)壓縮機(jī)市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，和它同檔次，條件差不多的產(chǎn)品還有很多。更甚至說(shuō)，它們就同屬一個(gè)公司，這樣的情況很常見。所以，要多對(duì)比，找到適合自己的、性價(jià)比高的采購(gòu)對(duì)象、才是最重要的。
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